القيمة المقترحة والتموضع
توضيح ما يجعل العملاء يختارونك، بصياغة محددة تدعمها أدلة.
إحدى خدمات الاستشارات ضمن منظومة النمو في كونفر. نحدّد التوجه والأولويات التي يُبنى عليها التنفيذ في بقية المجالات.
علامات تدل على حاجتك لهذه الخدمة
- لا يستطيع العملاء تمييزك عن المنافسين.
- تختلف طريقة عرض المنتج أو الخدمة من فريق مبيعات إلى آخر.
- لم يعد لدى المبيعات ما تقنع به العميل سوى السعر.
خطوات العمل
- 01
نحلّل المنافسين واحتياجات العملاء.
- 02
نحدّد ما يميّزك عن المنافسين ويمكن إثباته.
- 03
نصوغ القيمة التي تقدّمونها لكل شريحة من العملاء.
- 04
نختبره مع العملاء وفرق المبيعات.
المخرجات التي نقدمها عادةً
يحدد التقييم نطاق العمل، ومن ثم المخرجات المطلوبة. وتشمل عادةً:
- عرض قيمة واضح لكل شريحة
- بيان يوضّح موقع العلامة التنافسي
- أدلة تدعم القيمة المقترحة
المعيار هو ما يتغير فعلياً بعد العمل
نقيس معدلات التحويل والفوز بالصفقات عند المنافسة، باستخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء. نتفق على المستهدفات قبل بدء العمل، ولا نعدّها نتائج فعلية إلا بعد التحقق من بلوغها.
- مستهدف يُتفق عليه قبل بدء العمل
- نتيجة موثّقة لكل رقم مصدر
إجابات مباشرة
هل يمكن طلب خدمة القيمة المقترحة والتموضع بشكل مستقل؟
نعم، كمشروع محدد أو ضمن عمل استشاري أوسع. ونراعي في الحالتين كيف يخدم هذا العمل بقية الجهود التي تدعم نموك.
ابدأ بتقييم منظومة النمو.
نبدأ بفهم طريقة عملك وما يعوق نموك، ثم نحدد ما يحتاج إلى تغيير. أخبرنا بالتحدي الذي تواجهه.
يمكننا بدء المحادثة حتى لو لم تتبلور متطلباتك بالكامل.